Бизнес [Лукич Р.] Управление отделом продаж (2014)

[Крошка Джон]

Автор: Лукич Р.
Название: Управление отделом продаж (2014)

РадмилоЛукич - является одним из 10 самых эффективных бизнес-тренеров в России, на его счету свыше 2000 тренинг-дней в виде семинаров, мастер-классов и различных тренингов. Многие рейтинги ставят его на первое место из множества тренеров по B2B продажам

У вас есть отдел продаж, но вы не довольны его эффективностью? Ведущий тренер и практик, работавший директором по продажам в компании Oracle, поможет вам разобраться с трудностями организации отдела продаж.

Содержание курса
Курс состоит из 11 лекций и более 10-ти часов контента!

В результате тренинга:

• Вы овладеете системным подходом к продажам.
• Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
• Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

Описание
Курс раскрывает различные аспекты:

• Зачем и когда нужен аудит.
• Когда нужно менять модель продаж.
• Как нужно внедрять систему.
• Примеры элементов модели продаж.
• Как ставить «правильные» планы.
• Основные подходы к планированию.
• Смысл и польза прогноза продаж.
• Знакомство с различными формами отчетности.
• Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
• Как влиять на процесс принятия решения.
• Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
• Составление компенсационного плана.
• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
• 5 ролей руководителя отдела продаж.
• Аудит управления.
• И многое другое.

Подробнее:

Скачать: